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零售额超100亿波司登2018羽皇归来!
 

  在这个寒冬里,不少企业因受经济寒冬影响,为断臂求生选择裁员:继滴滴宣布裁员15%之后,京东被爆出将末位淘汰10%的副总裁级别以上的高管。影视行业、游戏行业更是瑟瑟发抖、风雨飘摇,裁员率甚至高达30%。

  经济寒冬已至,在羽绒服领域有着“羽绒服专家”之称的波司登,在面临2018年恒生指数下跌13.6%的情况,股价却一路逆势上扬,上涨132.8%,取得港股通(南向)交易年度涨幅前三。截止昨天为止,波司登品牌羽绒服业务2018/19财年的累计零售金额已超百亿人民币,在资本寒冬中实现逆袭。值得关注的是,波司登在2018取得的成绩远不止这些。

  今天波司登在上海中心举办“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会,公布了其过去一年的品牌成果和背后的系统性打法,以及未来战略规划,值得与大家分享。

  作为一场面向大型加盟商、渠道合作伙伴及媒体人的大会,波司登发布了战略成果,更是在现场进行羽绒服行业的权威对话,还穿插了羽绒服走秀等精彩环节。

  从现场嘉宾阵容可以看到除波司登高层外,专业大咖、行业领袖、时尚界代表纷纷到场探讨此次战略成果。现场嘉宾包括中国商业联合会副会长王耀、君智咨询董事长谢伟山,中国羽绒工业协会理事长姚小蔓,《时尚芭莎》执行出版人沙小荔等。

  如果说走秀带给观众的是视觉盛宴, 那么一众大咖为观众奉上的精彩演讲,堪称“精神大餐”。正如波司登执行董事、高级副总裁芮总在分享2018年战略成果时,所提及到的——“波司登在消费者中认知度高达93%,成为消费者心智中羽绒服第一品牌。”就像去到极寒地旅行出国旅游,总会看到不少旅游达人穿上波司登羽绒服。

  借助这场2018战略成果发布会,波司登以高举高打的事件释放品牌声量,面向消费者、合作伙伴分享波司登品牌成绩,更是展示了中国羽绒服的自信。既让我们看到波司登不断巩固羽绒服行业的领导地位,也使得波司登的专家形象深入人心。

  透过波司登年度发布会,印证了波司登聚焦“羽绒服主业”品牌战略的成效。而这一切还要从携手君智咨询导入竞争战略说起。

  42年以来波司登匠心打造羽绒服,系列产品得以畅销72个国家,“波司登=羽绒服”的认知早已植入受众心智;而多年积淀的品牌资产让波司登远超于竞争对手,加之波司登拥有整合国际设计、研发、生产资源的能力。

  品牌的本质是抢占认知。基于这样的优势洞察,波司登找到自身在消费者心智中的竞争优势。正如君智董事长谢伟山所分享的——“波司登的战略就是回到消费者感觉当中,波司登就是抓到消费者最共鸣的地方点,就是波司登等于专业羽绒服。”让波司登聚焦羽绒服主业,通过提升传播力、渠道力、商品力,抢占消费者心智。

  1、联合头部资源,传递品牌专业。在当今这个社会“酒香也怕巷子深”。波司登通过联手头部媒体,将品牌自身的专业品质和价值传递给消费者。

  2、整合全球优势资源,以匠心构筑产品力。想要打造差异化的羽绒服品牌,离不开过硬的产品品质。而波司登充分发挥自身作为资源整合者的优势,以羽绒服的材质、功能、设计等为产品突破口,整合全球各地的供应商以及科研机构等资源。以匠心为核心,提升羽绒服的时尚感、科技感和品质感。

  3、拓展线下主流商业渠道,提升消费者购物体验。线下终端作为消费体验的直接场景,是品牌对外的展示窗口,重要性不言而喻。在渠道铺设上,波司登通过联合万达、银泰等拓展主流商圈,深入主流场所增加与受众的接触点;开设英国伦敦旗舰店,引发外界对于波司登品牌的强烈关注;携手法国顶级设计师Thomas Clement合作,以优化终端形象提升品牌魅力,营造专业感十足购物感受,以夯实渠道建设推动品牌建设。

  通过系列升级转型动作,波司登将“专业感”内涵贯彻到每个营销要素当中。以“传播力+渠道力+产品力”三驾马车建立更高的竞争壁垒,提升品牌竞争力,建立起“羽绒服专家”品牌形象,在大众心智中形成记忆点,助力提升品牌势能和品牌认知。

  在品牌的全面升级,也使得波司登在一系列的品牌大事件中获得了全球市场的认可和赞誉。

  2018年10月,波司登以跨界方式,联合美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名款 ,借助全球的顶尖设计师资源的专业设计,将羽绒服提升到一个新的高度。

  而且今年的波司登羽绒服也受到了好莱坞明星的热捧,包括美国队长、精灵王子、龙妈、小雀斑等好莱坞大咖都穿起了波司登。

  一是“专注”,波司登一直以来聚焦“羽绒服”主业,专注单一品类能够更好专注于高品质的产品,做有匠心的羽绒服产品。

  二还是基于波司登在羽绒服行业的引领地位和创新,通过整合全球资源不断创新,为消费者打造更多专业品质的产品。

  任何一个品牌的发展都不是一蹴而就的,一定是基于品牌在产品、渠道、传播等多管齐下锻造品牌,而波司登本身就是一个鲜活的案例。

  面对新一年的机遇和挑战,波司登继续坚持聚焦羽绒服,启动2019年的战略规划,将在战略方向上持续加注,在品牌发展和市场业绩等不同方面,均做出明确的努力方向。

  从波司登国际控股有限公司执行董事、执行总裁梅总讲线年的战略目标——“通过国内外优质资源整合及资本的力量,集团最终实现 百年品牌、千亿梦想 的宏伟战略目标。”

  对此梅总还表示,“波司登也将以更开放的思维和行动,重塑好品牌,做资源整合者,成为连接消费者、供应商、分销商、零售业态的大平台,打造共赢、共创、共享的生态圈。把波司登品牌打造成为行业标杆、国家名片,扬民族志气。”

  现场大咖的演讲中,字里行间同样流露着对于波司登的未来充满期待,就像中国商业联合会副会长王耀就对波司登的千亿梦想目标表示支持——“2018年波司登最好的就是给中国企业创造了一个好头,以前中国消费者买国外品牌,现在在波司登店当中经常看到很多穿加拿大鹅的消费者,在波司登店中排队买羽绒服。我觉得2018年消费者对中国波司登有信心,所以我相信波司登一定会实现千亿的梦想。”

  在羽绒服品质和设计引领方面,中国羽绒工业协会理事长姚小蔓也对波司登的成就,给予高度认可——“没有一个品牌像波司登这样注重品牌的提升,品牌的引领。从设计讲,可以综合全球的设计能力和设计资源,从品质讲,波司登现在是羽绒服标准的专业委员会设在波司登,非常注重品质。”

  可以说品牌、品质和设计的引领,让波司登晋升为羽绒服界的网红品牌,它的火爆程度正如《时尚芭莎》执行出版人沙小荔所描述的,“行业讨论的品牌一定是最火的品牌,提起中国的品牌最能想到的就是波司登。”

  由上述可见,波司登强势崛起的发展背后,是一个42年品牌的专注成果,用匠心赋予自主品牌新的生命力。以用户需求为导向,不断突破新技术,围绕用户从产品质量、设计,购物氛围、品牌体验等多方面提升用户体验,最终真正通过硬实力品质和优质口碑打动用户,让品牌被世界和消费者认可。

  波司登在新的一年还会提升软实力和硬实力,不仅为品牌资深注入新的活力,夯实自身行业地位,也将给服装行业的发展带去更多的技术、设计革命以及营销玩法,推动服装行业市场的创新,加速行业裂变,值得期待。


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